Бизнес на спецтехнике: перспективы, вложения, аренда и продажа

О чём речь? Основное и самое прибыльное направление бизнеса на спецтехнике – это аренда. Тяжелая строительная, сельскохозяйственная, складская техника нужна всем и всегда. Покупать погрузчик для выполнения разовой задачи нецелесообразно, поэтому такое оборудование арендуют. Другое направление – продажа запчастей, но здесь больше нюансов и сложностей.

Как открыть? В первую очередь, необходимо зарегистрировать компанию и оформить налоговый статус. Следующими шагами будут поиск надежных поставщиков спецтехники, подходящих помещений, наем персонала, реклама услуг.

Насколько выгоден бизнес на аренде спецтехники

Этот вид предпринимательства на первый взгляд выглядит не столь прибыльным, как, например, аренда элитных автомобилей. Тем не менее по темпам роста именно данный бизнес является очень перспективным. Он вполне способен обогнать каршеринг и такси по капитализации и по насыщению рынка.

Бизнес, основанный на аренде спецтехники, выгоден по нескольким причинам. В первую очередь это касается учета двух основных тенденций развития российского рынка специального подвижного состава.

Незначительный объем лизинговых услуг в России

По сравнению со странами ЕС зафиксировано отставание в десятки раз. В денежном выражении годовой оборот бизнеса, предоставляющего услуги аренды спецтехники, исчисляется суммой, эквивалентной 140 млн долларов в год, а в Европе этот показатель составляет около $20 млрд.

Таким образом, потенциал этой ниши рынка довольно внушительный. Это подтверждается практикой: только в 2018 году наблюдался взрывной рост спроса (почти на 60 %) на этот вид услуги. Причем интерес к аренде спецтехники демонстрировали практически все категории потребителей: крупные и средние представители корпоративного сектора, индивидуальные предприниматели и даже физические лица.

Значительное расширении ассортимента лизинговых услуг

Использование самых разных форматов применения взятой в аренду спецтехники делает этот вид бизнеса на рынке России весьма востребованным. Конечному пользователю гораздо выгоднее для производства нерегулярных работ привлекать специализированное оборудование, чем покупать его. За счёт аренды можно значительно сократить расходы. Поэтому эта ниша динамично развивается, показывая ежегодный прирост примерно в 10 %.

Читайте также!

Как заправить гидромолот азотом: инструкция, давление и рекомендации

Подробнее

Кроме этого, также действует фактор государственной поддержки, так как некоторые схемы лизинга получают субсидии по различным программам, инициируемым Правительством РФ.

Описание модели бизнеса на аренде спецтехники

Прежде чем определиться, с чего начать бизнес на аренде спецтехнике, следует предварительно хорошо разобраться в особенностях этого вида предпринимательства. Лизинг – это набор услуг по предоставлению клиентам оборудования во временное пользование при определенных условиях и на конкретный период времени.

Идея заключается в том, что пользователь получает доступ к применению самых разных типов техники и оборудования (например, погрузчики, автокраны, самосвалы и пр.) для решения своих задач за определенную плату.

Лизинг может осуществляться в самых разных вариантах. Существует много успешных бизнес-идей по аренде спецтехники. Перечислим наиболее популярные варианты:

• Краткосрочная аренда. Применяется для срочного решения локальных задач. Предоставляемая спецтехника эксплуатируется в течение весьма ограниченного срока – от считанных часов до нескольких суток. Услуга пользуется спросом у небольших фирм, не имеющих собственного парка.
• Долгосрочная аренда. Сделка заключается на несколько месяцев и даже лет для реализации крупных проектов с детально разработанными планами. Техническое обслуживание и текущий ремонт, как правило, осуществляет компания, получившая в аренду специальные транспортные средства.
• Аренда с оператором. Когда в лизинг берется сложная техника, требующая специализированных навыков работы, часто привлекается опытный оператор, заключающий с арендополучателем договор об условиях труда и способах его оплаты. Этот вид бизнеса широко применяется, когда клиенту нужно срочно решать нетипичные для его бизнеса задачи.

Читайте также!

Какой погрузчик купить: сравнение моделей, характеристики и советы

Подробнее

Целевая аудитория, заинтересованная в аренде спецтехники, достаточна обширна и состоит из нескольких сегментов, представляющих различные отрасли экономики и сфер деятельности. Самой многочисленной клиентурой являются строительные компании и подрядчики, занимающиеся сооружением или реконструкцией различных объектов, включая возведение жилых и коммерческих зданий, ремонт дорог, реализацию инфраструктурных проектов.

Основной перечень услуг, которые предоставляются фирмами-арендодателями спецтехники:

• Выдача в аренду самого широкого спектра оборудования: строительные машины (бульдозеры, погрузчики, краны, катки, грейдеры и пр.), сельхозтехника (веялки, сеялки, комбайны, трактора и т.д.), подвижной состав для других отраслей (промышленность, лесозаготовка, карьерная разработка, строительство гидротехнических сооружений и т.п.).
• Консалтинг и оказание помощи при выборе конкретных моделей с необходимым набором характеристик. Подобные бизнес-структуры предлагают услуги на выгодных условиях для формирования временного парка спецтехники.

Преимущества и недостатки бизнеса на спецтехнике

Перечислим основные достоинства этой формы предпринимательства:

• Стабильно растущий спрос. В последние годы в России отмечен бум строительства. В ближайшее время спада не просматривается. Бизнес, специализирующийся на продаже и аренде спецтехники, получает ожидаемо высокие прибыли. В других сферах, включая горнодобывающую промышленность, также отмечена высокая степень востребованности специализированного оборудования.
• Минимальные по сравнению с покупкой расходы. Аренда спецтехники позволяет уменьшить риск финансовых потерь, так как содержание собственного парка машин требует значительных капиталовложений не только на приобретение техники, но и на организацию инфраструктуры для ее содержания.
• Гибкость и мобильность. Фирма легко адаптирует влияние внешних и внутренних факторов на свою деятельность. В зависимости от сложившейся конъюнктуры рынка можно оперативно изменять состав и количество арендуемой техники для решения задач в изменившихся условиях.

У лизинга есть и минусы:

• Достаточно высокий уровень конкурентной борьбы. Занятие ниши может потребовать дополнительных вложений в маркетинг.
• Зависимость от экономической ситуации на рынке. На планирование и ведение бизнеса по аренде спецтехники влияет множество факторов, в том числе и макроэкономических. Колебания спроса в связи со сворачиванием каких-либо проектов, введение ограничений, возникших из-за санкций и другие обстоятельства могут негативно отразиться на объемах аренды и доходах компании.
• Необходимость текущего ремонта и ТО. Фирма-арендополучатель часто не только эксплуатирует полученную технику, но и поддерживает ее работоспособность. Для этого требуется штат квалифицированного персонала и приобретение дополнительного оборудования, запасных частей и расходных материалов. Это влечет за собой увеличение расходов.

Важные нюансы бизнеса на аренде спецтехники

С чего начать бизнес на аренде спецтехники? В первую очередь, нужно позаботиться о наличии финансовых ресурсов на закупку парка машин. В этой рыночной нише потребуются колоссальные инвестиции.

К примеру, стоимость одной модели погрузчика CAT 434F2 составляет около 7,1 млн рублей, а покупка экскаватора на гусеничном ходу обойдется примерно в 8,5 миллионов руб. Цена грейдера 922-ой модели и вовсе превышает 10 миллионов. Даже формирование небольшого по количеству и ассортименту парка подвижного состава потребует много денег.

Сэкономить можно, если приобретать подержанную технику. Можно найти вполне функциональные машины, стоимость которых значительно ниже. Например, фронтальный погрузчик JCB можно взять уже за 4 млн рублей, а грейдер Kato с наработкой порядка 7 тыс. часов обойдется в 7 млн руб.

Следовательно, только на закупке б/у машин можно получить экономию в 30-50 % от рыночной стоимости техники напрямую от производителя.

С другой стороны, чем более широкий ассортимент оборудования предлагается заказчику, тем обширнее будет клиентская база. Крупные арендополучатели сегмента В2В предпочитают брать разные по функционалу машины у одной компании. Какую спецтехнику лучше купить для открытия бизнеса? Приведем примерный перечень спецтехники, которую рекомендуется иметь для лизинга:

• вышка;
• грейдер;
• автокран;
• асфальтоукладчик;
• бульдозер;
• автобетоносмеситель;
• каток;
• гидромолот;
• фронтальный погрузчик;
• манипулятор;
• самосвал;
• трал.

Естественно, что в зависимости от специализации ваша компания может закупать и другие машины, например, применяемые в сельском хозяйстве. Существенный недостаток бизнес-проекта, основанного на аренде машин, состоит в том, что спецтехника должна постоянно эксплуатироваться. Любой простой приносит только убытки. Поэтому на первых порах могут возникнуть определенные проблемы, так как клиентская база еще не наработана, а конкуренция в этой нише довольно сильная.

Если же обнаружится недостаток техники, которая окажется востребованной, можно некоторое время выступать в роли субарендатора. То есть взять в лизинг машины у других владельцев и предоставлять ее своим клиентам. Доход будет меньше, но риски сводятся к минимуму.

Бизнес на аренде спецтехники является довольно прибыльным, если имеется стабильный поток заказов.

Например, предоставление погрузчика Volvo или Terex в мегаполисе с развитой промышленностью принесет около 12 тысяч рублей за одну рабочую смену. Обычно устанавливают минимальный срок аренды, который равняется 4 часам. Следовательно, клиенту надо будет заплатить за использование машины в течение этого срока порядка 6 тыс. руб.

Читайте также!

Как устроена коробка передач погрузчика: виды и особенности работы

Подробнее

Стоимость рабочего дня стандартной вышки на шасси автомобиля ГАЗ с максимальной высотой подъема стрелы до 18 метров составит 9 тыс. рублей. КамАЗ-самосвал сдается в аренду за 7 тыс. руб. в смену или 3 тысячи рублей за один рейс.

Рынок аренды спецтехники в России

Эта ниша в России зародилась относительно недавно и развивается недостаточно много времени, чтобы на научной основе делать прогнозы ее перспективности. Тем не менее, рынок аренды спецтехники в своем развитии подчиняется общим экономическим законам. К тому же с начала его появления можно все же проследить влияние внешних и внутренних факторов. При составлении бизнес-планов нужно обязательно учитывать изменения экономических параметров.

Рынок аренды спецтехники не является автономным, поэтому находится под влиянием тех же тенденций, которые характерны и для мировой экономики. На глобальном лизинговом рынке годовой оборот составляет около 50 млрд долларов.

Причем на долю стран Евросоюза приходится свыше 40 % общего объема. Россию в настоящее время нельзя причислить к лидерам в этой сфере. Ежегодный объем рынка аренды составляет всего лишь 140 млн долларов, что соответствует примерно 5 % от общего оборота.

Однако, если посмотреть на темпы роста, то позиция РФ не так уж и скромна. Например, только за 2018 год динамика роста аренды спецтехники в среднем по стране составляла почти 60 %. Эта тенденция красноречиво свидетельствует о возникновении строительного бума, при котором возникает потребность в специальной технике. Некоторое оживление отмечено и в других отраслях.

Другим важным показателем для анализа этой ниши рынка является структура спроса. Многие специалисты отмечают, что наиболее востребованы грузовые транспортные средства, в частности, самосвалы. Причем в эту категорию включают и автомобильные платформы, снабженные гидравлическими кранами-манипуляторами. На этот тип техники приходится около 20-25 % всего спроса.

Вторую позицию популярности у потребителей удерживают длинномерные грузовые платформы и трейлеры. Их доля составляет примерно 15 %.

Замыкают тройку лидеров техника для подъема грузов и их перемещения на короткие расстояния. Это различные автокраны, вышки, манипуляторы, погрузчики и пр. Они востребованы у 10 % целевой аудитории.

Затем в этом своеобразном рейтинге популярности располагаются экскаваторы, техника для ЖКХ – автоцистерны, снегоуборочные, подметальные, ассенизационные машины, мусоровозы. В качестве заказчиков обычно выступают муниципальные органы и коммунальные городские службы.

Читайте также!

На какой скорости работает погрузчик: показатели, ограничения и улучшение

Подробнее

Так как этот рынок только начал развиваться, о каких-либо крупных игроках не может быть и речи. Как правило, лидирующие позиции на рынке аренды занимают фирмы, специализирующиеся на лизинговых операциях с техникой. К ним, например, относятся компании, работающие с такими государственными структурами, как Минпромторг и Минсельхоз, которые реализуют технику по специальным государственным программам.

Исходя из всего вышеизложенного, можно сделать вывод о том, что рынок аренды спецтехники в России является молодым развивающимся направлением бизнеса с весьма неплохими перспективами. Причем, эта деятельность подойдет как для специализированных компаний (строительных или транспортных компаний), так и для индивидуальных предпринимателей.

Этапы организации бизнеса на аренде спецтехники

Этап 1: Регистрация

В большинстве случаев клиентами, заинтересованными в аренде спецтехники, являются муниципальные или коммерческие структуры. Доля физических лиц в общем объеме заказов мала. Следовательно, для открытия этого вида предпринимательской деятельности наилучшим образом подходит учреждение общества с ограниченной ответственностью (ООО).

Коды ОКВЭД для аренды спецтехники в соответствии с единым классификатором:

• 21.1. Аренда грузовых транспортных средств.
• 39.23. Аренда и лизинг подъемно-транспортного оборудования.
• 3.2. Аренда и лизинг строительных машин и оборудования. Под это определение подпадают следующие виды деятельности: аренда строительных машин и оборудования без оператора, включая подъемные краны, строительные леса и рабочие платформы без их установки и демонтажа.
• 3.9. Аренда и лизинг прочей техники и оборудования, не включенных в другие группы. Сюда можно отнести все типы строительных машин и механизмов на колесном и гусеничном ходу, а также оборудование, применяемое в строительной сфере, но при этом не входящее в вышеупомянутые группы.

Этап 2: Приобретение спецтехники

Видов специальных машин очень много, и их модельный ряд обладает различными техническими характеристиками. При запуске бизнеса по аренде спецтехники неопытные в этой нише предприниматели стремятся расширить ассортимент своего парка до максимума.

Однако лучше всего начать с анализа целевой аудитории и определить, какие типы машин пользуются повышенным и стабильным спросом. При этом нужно учитывать множество факторов: сезонность, наличие в регионе крупных строек и других незавершенных проектов, характеристики главных конкурентов. И только после этого приступать к покупке наиболее перспективных моделей.

Постоянной популярностью пользуются экскаваторы, погрузчики, самосвалы, вышки и автокраны.

• Экскаватор-погрузчик. Этот тип машин обладает расширенным функционалом. С их помощью можно решать самый широкий спектр производственных задач: рытье траншей и котлованов, погрузочные работы, формирование строительных площадок и т.д. Многие модели позволяют с легкостью заменять рабочий орган. Модульный принцип делает такую технику универсальной. Например, можно оперативно заменить широкий ковш на гидромолот и производить совершенно другой тип работ.
• Самосвал. Грузовые машины с функцией автоматического сброса сыпучего груза из кузова являются незаменимой технической единицей на любой строительной площадке. Самосвалы применяются также при строительстве и ремонте дорог, гидротехнических сооружений, карьерной добыче полезных ископаемых и во многих других отраслях.
• Вышка на шасси автомобиля. Этот тип спецтехники используется не только при монтажных строительных работах, но и для решения маркетинговых задач (установка и замена рекламных баннеров, монтаж вывесок и пр.). Каждая ремонтная электромонтажная бригада укомплектована автовышкой.

Читайте также!

Основы управления мини-погрузчиком: движение, маневры и контроль

Подробнее

Приобретая технику, следует учитывать фактор сезонности. Как правило, специальный подвижной состав пользуется повышенным спросом в весенний период. Но не стоит забывать, что чем шире ассортимент, тем больше клиентская база. Нужно найти разумный баланс между желанием сэкономить на закупках техники и стремлением к быстрой окупаемости за счет модельного многообразия парка.

Этап 3: Выбор помещения и площадки

Для хранения спецтехники лучше всего использовать оборудованные боксы, но можно размещать машины и на огороженной охраняемой стоянке. Арендовать подходящую площадку можно за 20 тысяч рублей. Но придется соорудить бытовое помещение для администратора и охранников. Для этих целей отлично подходит морской контейнер. Модульный вариант стоит примерно 80 тыс. руб.

Этап 4: Маркетинг и реклама

• Онлайн-сервисы.

Эффективно наработать клиентскую базу при запуске бизнеса по аренде или ремонту спецтехники можно воспользовавшись возможностями, предоставляемыми интернет-площадками. Например, «Авито» и «Юла». Платные объявления стоят недорого, а эффекта достичь удается быстро.

Некоторые предприниматели считают, что этого будет достаточно, но опытные бизнесмены продвижению своей компании уделяют гораздо больше внимания. Тем более, что маркетинговых инструментов для решения этой задачи в сети Интернет очень много.

• Личный сайт.

Для презентации фирмы достаточно создания самого простого сайта, состоящего из единственной страницы, на которой опубликована вся необходимая информация: перечень предлагаемой техники, прейскурант, контактные данные и пр. По мере появления серьезных клиентов можно добавить колонку с их данными.

Читайте также!

Мощность погрузчика: разбираемся в деталях

Подробнее

Среди таких пользователей могут быть, например, муниципальные заказчики (городские администрации, коммунальные службы, строительные организации и т.д.). Все это будет работать на создание положительного имиджа.

• Онлайн-объявления о проводимых тендерах.

Крупные онлайн-сервисы, специализирующиеся на публикации информации о конкурсах по аренде спецтехники, могут значительно улучшить лидогенерацию. Аудитория таких площадок как b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru, довольно обширна.

• Контекстная реклама и таргетинг.

Настроить контекстную рекламу может любой фрилансер, работающий по этому профилю. Также существуют специализированные агентства, чьи менеджеры качественно сделают всю необходимую работу по продвижению компании. Услуги по настройке «Яндекс.Директ» и Google Adwords стоят около 10-15 тысяч рублей на старте, и еще приблизительно 8 тыс. руб. в месяц надо будет платить за дальнейшее сопровождение рекламных компаний в интернете.

Этап 5: Кадровый состав

• Менеджер по продажам.

Если парк техники обширен, предприниматель может нанять специалиста по работе с клиентами. Для того чтобы объемы продаж росли, менеджер должен быть заинтересован в результатах своего труда. Значит, в компании нужно выстроить эффективную систему управления персоналом, предусматривающую методы повышения мотивации работников.

Читайте также!

Вес погрузчика – фронтального и вилочного

Подробнее

Лучше нанимать опытных профессионалов, умеющих работать в CRM-системах. Средняя зарплата менеджера по продажам составляет около 40-50 тысяч рублей. Для повышения лояльности в качестве бонуса за заключение контракта можно выплачивать определенный процент от каждой успешной сделки.

• Водители-операторы.

Работа этой категории специалистов обычно оплачивается по сдельной форме. Количество отработанных часов умножается на фиксированную ставку (в среднем 300 рублей за 60 мин.). Учитывается также сложность производимых операций и классность водителя. Стандартная 8-часовая смена обойдется примерно в 2400 рублей на одного оператора. Всегда нужно иметь резерв водителей, готовых подменить основных работников, если они по каким-либо причинам не смогут выполнять свои обязанности.

• Слесарь-ремонтник или механик.

Важная кадровая единица, от труда которой зависит коэффициент выхода на линию. Своевременное ТО и текущий ремонт лучше производить не на СТО, а своими силами. Зарплата специалиста составляет 30-40 тысяч рублей. По мере развития бизнеса можно пересмотреть ФОТ в сторону увеличения.

Стоит ли открывать бизнес по продаже запчастей для спецтехники

Любой стартап начинается с составления подробного плана. Бизнес по торговле запчастями для спецтехники не является исключением.

Прежде необходимо произвести тщательный анализ ниши рынка, особенностей ЦА, плотности конкурентной среды и прочих важных параметров. Большое значение имеет регион и его промышленная развитость. Важно произвести сегментирование целевой аудитории по отраслям: строительство, сельское хозяйство, промышленное производство.

Логистика также имеет большое значение. Налаженные контакты с провайдерами и производителями техники значительно облегчат продвижение компании на рынке лизинговых услуг.

Одним из приоритетов при запуске бизнеса по продаже запчастей для спецтехники является формирование эффективной системы сбыта. В этом аспекте решающую роль играет степень конкурентной борьбы. Компании, много лет арендующие технику у одной из фирм-партнёров, весьма инертны и неохотно идут на замену надежного поставщика, даже если предложение выглядит очень выгодным.

Если при открытии бизнеса по продаже запчастей для спецтехники делается ставка на работу с оборудованием отечественного производства, то необходимо налаживать связь с российскими производителями. Этот принцип справедлив и в отношении зарубежных поставщиков.

При ориентации на продукцию РФ и республики Беларусь можно заключить контракты на поставку оборудования с крупнейшими отечественными концернами, такими как КамАЗ, ГАЗ, МАЗ, чья продукция пользуется повышенным спросом. При стартапе достаточно заключения одного или нескольких контрактов с оптовыми компаниями, а в дальнейшем, по мере развития фирмы, есть возможность получения статуса официального дилера. Такой способ дает определенное преимущество перед конкурентами.

Читайте также!

Безопасность погрузчика: требования, правила, рекомендации

Подробнее

К заключению контракта нужно подходить со всей ответственностью. В договоре должны быть прописаны все условия сделки, сроки действия, обязательства сторон, механизмы урегулирования возможных разногласий и пр.

Если вы намерены вступать в деловые отношения с зарубежными поставщиками, следует учитывать ментальные и культурные особенности, а также юридические тонкости стран постоянного проживания партнеров.

В настоящее время поиск провайдеров удобно производить на специализированных онлайн-сервисах.

Часто задаваемые вопросы о бизнесе на спецтехнике

Какие есть риски у бизнеса на аренде спецтехники?

Некоторые виды этой предпринимательской деятельности носят ярко выраженный сезонный характер. При запуске стартапа это необходимо учитывать, чтобы избежать простоев техники, особенно на стадии формирования автопарка.

Минимизировать возможные риски поможет проведение тщательного анализа ключевых объективных показателей, характеризующих баланс спроса и предложения в нишевом рынке, особенности ЦА, эффективность системы сбыта и пр.

Какой срок эксплуатации спецтехники?

Ресурс новой техники в зависимости от модели и интенсивности эксплуатации и периодичности проведения ТО и текущего ремонта в среднем составляет около 5 лет. По прошествии этого срока необходимо либо производить дорогостоящий капитальный ремонт, либо списывать оборудование и обновлять парк машин. Рекомендуется распродавать технику, не дожидаясь износа, и периодически заменять ее на новую.

Что не стоит делать, открывая бизнес по аренде спецтехники?

Перечислим распространенные ошибки при запуске бизнеса по аренде спецтехники:

• Формирование парка за счет приобретения машин в кредит при отсутствии устойчивой клиентской базы. Еще несколько лет назад такой риск был оправдан по причине малого количества конкурентов. Но в современных условиях такие непродуманные действия могут привести к банкротству.
• Запуск стартапа без проведения тщательного анализа рынка лизинговых услуг. Не зная нюансов бизнеса в этой сфере, очень легко разориться, даже не успев наработать минимальную базу клиентов. В последнее время прослеживается устойчивая тенденция усиления конкурентной борьбы. Особенно она заметна в мегаполисах с развитой инфраструктурой и промышленностью. Для того чтобы получить преимущество, нужно очень хорошо разбираться в теме, связанной с арендой спецтехники, знать характеристики оборудования и предпочтения потребителей. Начинать дело нужно, имея на руках детальнейший бизнес-план.

Средняя стоимость аренды спецтехники составляет около 1-3,5 тысяч рублей в час. Если заключаются длинные контракты, то цена может быть пропорционально снижена. Нормативный срок окупаемости – 1-1,5 года.

Бизнес на аренде спецтехники – это достаточно прибыльное направление предпринимательства. При его открытии важно проанализировать рынок и составить подробный поэтапный план действий.